何谓小型的拍卖公司（以下简称小拍），顾名思义，就是指公司规模小、经济实力弱、管理和操作欠规范、征集的拍品质量较差、客户群体层次较低、服务水平低的小型拍卖公司。然而在拍卖公司如此之多、竞争异常激烈的今天，为什么还有越来越多的拍卖公司成立？数量众多的小型拍卖公司是怎么和大的拍卖公司竞争的？他们是如何盈利而生存下来的？据笔者所知北京的小型拍卖会总是一场接着一场，有时同一天就有好几场小型拍卖会，小型拍卖公司总是乐此不疲，他们的买家们也仍然是东奔西跑的到处赶场子。

小拍市场为何这样“欣欣向荣”？是因为市场太好，买家的需求量太大，还是因为小拍拍品质量高呢？笔者因多年深入艺术品市场第一线，对艺术品市场有过较多的研究，现以书画艺术品拍卖为例，披露北京小型拍卖公司的市场操作手段。

1、画里工夫

 眼下市场赝品充斥，小型拍卖公司赚钱的主要途径就是利用买家爱捡漏、捡便宜的心理，通过卖假画赢取暴利。书画市场上假画横行，恐怕只要是稍稍对此行有些了解的人都是知道的，可是众多艺术品收藏爱好者和买家们并不知道现在假画都已经仿到怎样一个水平，仿到怎样一个范围，在小拍市场上占到怎样一个比例。有的买家说：“我就不信拍卖会上几百张画中，碰不到几张大名家真迹”，“这种名头的画家不可能有假”云云。其实这就正中了卖家的圈套。

现在假书画的作假水平很高，已是团体化作假，但就小拍而言基本上并没有太多的高仿书画，这类足以乱真的高仿书画往往成本也很高，较多出现在大拍中。可是买家在小拍中往往容易让并不高明的仿品所迷惑，并主动掏钱包。

不论书画家名头大小，只要其作品有市场，能卖钱就有人造假，在行里就有些专造名头并不大的，比较冷门的地方小名家书画的假。引用一句造假画者的话：“只要你说得上名头的就能给你造出假来。”

一场小型拍卖的所有拍品中有95%是假画；剩余5%的真画中有九成是买家明知是真画也不会买的，因为名头太小，买来没什么价值，还有一成是漏。但是买家不一定捡得到，因为那是拍卖公司拿来撑门面的，一般不卖。

    行货 ：书画界行内将仿制水平较低的一类假画称之为行货。除了水平较低的特点，行货还有其突出的特点：名头广、数量大、成本低。成本在几十元到两三百元不等。小拍中的书画拍品以行货为主，所占比例在百分之六七十左右。行货有着区域性特征，可分天津行货，南京假画，安徽仿品，潘家园货和其他地区仿货。

    其中以天津行货最为出名，且规模最大，从业人数最多，主要集中在天津鼓楼地区。天津所造假画对象以近现代京津画派的画家居多，如齐白石、张大千、徐悲鸿、陈半丁、陈少梅等大名家，也有当代著名画家如黄胄、范曾、刘大为、何家英、王明明等人。

    其次是南京假画，主要集中在南京夫子庙和清凉山古玩市场等地，所仿以金陵画派钱（钱松喦）宋（宋文治）亚（亚明）魏（魏紫熙）、傅抱石、陆俨少、陈大羽等画家和当代江浙、上海地区程十发、范扬、吴山明等当代画家的画作为主。

    安徽仿品，主要集中在古徽州黄山地区，以清代民国海派和新安画派老画为主，以仿旧水平高为特色。

    潘家园货，是价钱最便宜，水平最低的假画，主要是以吸引行外买家和旅游者为主。

    其他地区货，也有着较强的区域性，如陕西的行货主要做石鲁、赵望云、刘文西等画家作品，广东行货以岭南画派高剑父、高奇峰、黎雄才、关山月、赵少昂等大师作品和林墉、方楚雄、王子武等广东当代名家作品为主。

    这些各地的行货，各具特色，互为补充，最终都流向北京、上海等大城市的拍卖和艺术品市场。

    老仿假画 ： 主要有清代仿明、民国仿清、同时期老仿三种，水平也有高低之分。一般价钱稍高，在小拍上也有少量出现。

 改款、挖款、移款和裁款 ： 这四种书画作假方式是古已有之的，不光在古代书画作伪中运用，在近现代和当代书画作伪中同样是可以运用的。

改款作伪主要是将小名家改为大名家，在原款上添加和减少文字。挖款是将原画的题款部分挖掉，再添上伪款章。移款是将原画的真款嫁接到假画上去，在当代书画作伪中并不多见。裁款是将原款裁掉，重新写盖上名家的名款和印章，缺点是容易破坏画面整体构图完整性。

在近现代和当代画家中，凡是开宗立派的大画家都具有鲜明的个人风格，在大师画风的流派中有着一大批追随者、学习者，他们的作品虽然在艺术水平上一般难以超越其师，但是在风格上是有传承的。所以他们的作品往往成为被改款、裁款和挖款的对象。

老材料作假 ： 因为在书画作假中，旧做得再好还是能被行家看出来的。那么作伪者就利用以前流传下来的老纸、老绢、老墨和颜料、老印泥等书画材料和揭裱老字画时留下老菱子、老轴头、老天竿、老裱工等老装裱材料来做假画。这给以辅助材料来断真假的鉴定者来说带来了很大的困难。用老材料作伪具有很大的迷惑性，很容易让买家上当“吃药”。这时候就要求鉴定者必须从字画的本身来鉴定了。小拍上这种利用老材料作伪的假画，出现也不少，一旦出现，杀伤力很强。

写款、刻章 ： 在书画作伪中，各项作伪程序如：做画、写款、刻章、作旧装裱等都是分开完成的。在中国书画鉴定中，有两个重要的辅助依据，就是题款和印章。在传统鉴定中，一度将作者的题款、印章作为主要鉴定依据。现在这一方法被认为不是绝对的有效，因为在古代书画中挖款、改款、移款以及代笔画中，款印都是真的，但画都不一定是真的。

但是笔者认为题款和印章在现代书画鉴定中仍然是极其重要的辅助鉴定依据。因为现在作伪者书法水平和悟性远不及古人，作伪者写款永远是在临摹，不可能对作者的不同时期的书法风格和书写习惯、笔性有很深的了解。假款总是显得拘谨和不贯气。应该在熟悉书画家书法风格的基础上从题款书法的笔力、神采中鉴定。这对鉴定者本身的书法修养有较高的要求。

书画作伪中做假印章通用的有两种方法：一是电脑激光刻章，一是拍照制版刻章。电脑刻章是先将原印谱扫描到电脑，然后通过电脑处理，将信息传递到激光刻章机上，最后在有机玻璃材料的章胚上刻出原印，简称电脑章。拍照制版刻章指的是运用印刷制版的原理，将原印谱拍照下来，然后通过特殊的化学药剂，在铜板或锌板上腐蚀而成，简称制版章。通过这两种方法做出来的印章，在章法布局和大小尺寸上能和原章达到一致。唯有缺少原印的神韵和金石味，通俗地讲就是没有刀味，这是鉴定假印章的要点。

高仿 ： 书画高仿指的是在作假的各个程序都利用最好的人力、物力资源，依靠高科技，不惜成本，最大限度地接近原作。原则是不惜工本，想尽办法，作大名家假，作精品假。这种高仿书画往往成本也是很高的，远远比一般的小名家书画真迹价钱要高的多。小拍市场偶尔也能见到此类拍品，但一般是出现在大型拍卖会上。这是书画鉴定的重点，也是扰乱书画市场的罪魁祸首。

假画具备了，这只是万里长征的第一步，小型拍卖公司为了将假画顺利拍出，还需要做很多“画外工夫”。

无底价拍卖：又称无估价拍卖，即拍卖公司对拍卖品不设定底价，由竞买人自己竞相报价，由报价最高者购得。一般以100元起拍。北京某小型艺术品拍卖公司早在1997年就出现了这种拍卖形式，随后，无底价拍卖就成为小型拍卖公司的招牌和标志。无底价拍卖在拍卖会上聚集了收藏者的人气和买气。但实际上，无底价拍卖是有底价的。由于起拍价较低，当叫价未能达到卖家预期的理想价位时，有些人会选择自己喊价购走此拍品。这就是拍卖中的“托儿”。

伪造出版物：自古书画讲究流传有序，要是被文献著录过的书画，都被认为是十分可靠的。如今著录对鉴定市场、拍卖市场来说，也是非常重要的。只要是在权威出版物上出现过的作品，就能拍到好的价格。作伪者利用人们对著录的迷信，使市场上有很多掺有赝品的出版物。因此，收藏者们一定要看资深人士编辑、权威出版社出版的著录书。出版物出版时间越早，可靠性越强。一般上世纪九十年代以前的出版物，掺假的可能性很小。

 可是买家上小型拍卖公司的拍卖会上放眼一看，带出版物的书画拍品比大拍还要多，有的甚至是人民美术出版社出版的《某某画集》里面的作品，这么权威的著录总不会假吧？拍卖中有为同一出版物里著录过的书画作品，设专场拍卖，它们不可能都是掺的假吧？其实这正是迷惑人之处！买家要再去书店买一本相同的人民美术出版社出版的这本画集，书中绝对没有要找的那件作品。还有那所谓的“同一出版物”，买家要去该出版机构核实一下，就知道根本就没有出版过这本书，或者是连那个出版社都是不存在的。

这就是小拍上伪造出版物的惯用的两种手段：（一）将一本权威出版物的某一页裁下来，换上一页印有假画的散页，然后重新拆线装订，这类假出版物只需要用原出版物对照一下，便可识破。（二）将一批假画做成一本画集模样的印刷品，在上面胡乱写一个知名出版社或编造一个莫须有的出版社。这类“出版物”是作伪者自行设计印刷，粗制滥造。现在还有些作伪者通过勾结出版社，买一些廉价的书号（一般香港书号较便宜），弄一批假画做真出版物。这类出版物，看上去印刷精良，设计精美，很有欺骗性。小拍上凡附带各类出版物的书画拍品都比一般拍品的成交价高上好几倍。

另外，还有伪造同一上款人的假书画。即有意识地做一批假画写上同一个人的上款，这个上款人名头一定要大，用此来烘托拍品的可靠性。

 假题跋、假照片、假证书：顾名思义，就是伪造假的名人题跋和专家鉴定证书、伪造假的画家与作品的合影照片（主要是用电脑合成）。这也是小拍惯用的手段。

内外勾结，里外呼应：拍卖公司与造假画贩以及贩卖假画的中间商勾结，在共同利益的基础上，已经结成坚固的联盟，他们一起垄断了小拍上的拍品。拍卖公司也直接到造假画商手上买货，然后自己拍卖。甚至有的北京小型拍卖公司的老板就是做假画商或中间商。

总之，是利用种种手段让拍品成交，让买家掏钱。而拍卖会上的买家又是抱有一个什么心理和目的来竞买的呢？